Strategie di marketing per affitti turistici: come aumentare i guadagni e le prenotazioni su Airbnb in modo concreto
- 14 mar
- Tempo di lettura: 4 min
Aggiornamento: 14 apr
Vuoi distinguerti dalla concorrenza e attirare più ospiti? Ecco perché il marketing per le case vacanze fa la differenza
Come aumentare le prenotazioni su Airbnb, certe case vacanze vanno esaurite mesi prima. Altre, praticamente identiche, a due isolati di distanza, arrancano. Stessa città, stesso tipo di immobile, risultati completamente diversi. Perché?
La risposta, nella maggior parte dei casi, non ha nulla a che fare con la fortuna. Ha a che fare con la strategia.
Negli ultimi anni il mercato degli affitti brevi è esploso. Airbnb, Booking, VRBO — le piattaforme si sono moltiplicate e con loro l'offerta. Oggi chiunque può mettere online un annuncio in venti minuti. Il problema è che lo fanno tutti, e il risultato è un mercato saturo in cui farsi notare è diventato un lavoro vero.
Avere un bel appartamento non basta più. Bisogna saperlo raccontare, posizionare e vendere.
Cos'è il marketing per case vacanze, concretamente?
Togliamoci subito dalla testa l'idea che fare marketing significhi spendere soldi in pubblicità. Non è così, o almeno non è solo questo.
Il marketing per una casa vacanze è l'insieme delle scelte che fai per far sì che le persone giuste trovino il tuo alloggio, lo scelgano rispetto agli altri e paghino il prezzo che vale. Questo include le foto, il testo dell'annuncio, i canali su cui sei presente, il modo in cui gestisci le recensioni, il prezzo che imposti a febbraio rispetto ad agosto.
Tutto comunica. Anche quello che non fai.
Chi lavora bene su questi elementi costruisce nel tempo una reputazione solida, riceve più richieste dirette e può permettersi di alzare le tariffe senza perdere prenotazioni. Chi invece trascura questa parte si ritrova a fare gare al ribasso con decine di annunci simili al suo.
Tre cose che fanno davvero la differenza
Detto questo, da dove si inizia? Dall'esperienza sul campo, le leve che incidono di più sono tre.
Le immagini contano più di qualsiasi testo
È scomodo da sentire, ma è così. Le persone prenotano con gli occhi. Un appartamento fotografato male, con luce scarsa e inquadrature sbagliate, non viene cliccato — indipendentemente da quanto sia bello nella realtà. Investire in un fotografo professionista, soprattutto se l'immobile è di fascia alta, non è un costo: è uno dei ritorni sull'investimento più rapidi che esistano in questo settore.
L'esperienza che offri è il tuo vero prodotto
La struttura è il contenitore. Quello che vendi davvero è il soggiorno. E un soggiorno può essere banale oppure memorabile — la differenza, spesso, sta in pochi dettagli. Un check-in curato, un messaggio di benvenuto personalizzato, qualche suggerimento su ristoranti o esperienze locali che non si trovano sulle guide turistiche.
Per chi gestisce proprietà di lusso, si può andare oltre: chef a domicilio, accesso a eventi privati, tour personalizzati. Sono servizi che giustificano tariffe più alte e generano recensioni entusiastiche, che a loro volta attraggono nuovi ospiti.
Dove sei presente determina chi ti trova
Molti proprietari si limitano a un annuncio su Airbnb e aspettano. Funziona, fino a un certo punto.
Per chi vuole crescere davvero, vale la pena esplorare portali di nicchia dedicati agli affitti di lusso, lavorare con travel blogger o micro-influencer nel settore dei viaggi, e soprattutto costruire un canale diretto — anche solo un sito semplice — per gestire prenotazioni senza passare dalle piattaforme. Meno commissioni, più margine, più controllo sul rapporto con il cliente.
Hai una casa vacanze di lusso a Roma? Entra in contatto con Domé
Se la tua proprietà è nel centro di Roma e vuoi gestirla al meglio senza occupartene in prima persona, Domé lavora esattamente in questo segmento. Gestiamo affitti brevi e medi di appartamenti esclusivi, seguiamo ogni anno migliaia di turisti con un supporto disponibile h24 e ci occupiamo di tutto — dal home staging alle foto professionali, dalla distribuzione sui canali più adatti alla gestione burocratica quotidiana.
Il team è composto da professionisti con competenze diverse: agenti immobiliari, property manager, facility manager, interior designer. L'obiettivo è uno solo: far rendere il tuo appartamento al massimo, senza farti perdere tempo.
Domande frequenti su come aumentare prenotazioni e guadagni negli affitti brevi su Airbnb e Booking
Come aumentare le prenotazioni su Airbnb?
Per aumentare le prenotazioni è fondamentale ottimizzare foto, descrizione, prezzo e recensioni. Inoltre, una strategia di marketing ben strutturata permette di migliorare la visibilità e il posizionamento dell’annuncio.
Perché alcune case vacanze guadagnano di più di altre?
La differenza è quasi sempre nella gestione: qualità delle immagini, strategia di pricing, esperienza offerta agli ospiti e presenza su più canali incidono direttamente sui risultati.
Quanto conta il marketing negli affitti brevi?
Il marketing è determinante perché influisce sulla visibilità, sul tasso di prenotazione e sul prezzo medio per notte. Senza una strategia, anche immobili di qualità possono avere performance basse.
Conviene affidarsi a un professionista per gestire una casa vacanze?
Sì, soprattutto in mercati competitivi come Roma. Un servizio professionale gestisce marketing, pricing e distribuzione sui canali, aumentando prenotazioni e guadagni.
Le foto professionali fanno davvero la differenza su Airbnb?
Sì, sono uno dei fattori più importanti. Annunci con foto di alta qualità ricevono più clic e più prenotazioni rispetto a quelli con immagini amatoriali.
È meglio usare solo Airbnb o più piattaforme?
Utilizzare più piattaforme aumenta la visibilità e riduce il rischio di avere periodi vuoti. Una strategia multicanale è oggi fondamentale per massimizzare i risultati.
Come massimizzare i guadagni di una casa vacanze a Roma?
Per massimizzare i guadagni è necessario combinare pricing dinamico, marketing efficace, gestione delle recensioni e ottimizzazione dei canali di vendita. Un servizio professionale consente di ottenere risultati migliori senza gestione diretta.
